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                市場營銷專業畢这个道理業論文開題報告

                時間: 2020-01-23 欄目: 市場營銷畢業▲論文

                市場營銷專業畢業論w世杰文開題報告

                  選題背景與研究╂意義

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                  選題背景

                  1978年,我國家用空調投入生產,當年總產量有223臺。自19世紀90年代起,空調行業┓迅猛發展。截止到xx年國內銷量多達4460萬臺,同比增長44%,開創了歷史上的銷┗售新高。由此可見,空調行業的發展經歷了幾個階段才達到目前的々規模:

                  第一階段(1978年以前):中國內地市場對空調的需求量少,洋品牌占┗據主要地位,這一時期因為歷史原因及社會生產力的制約,國內的空調市場幾ζ乎為空白。只有為數不多的幾個洋品牌。

                  第二階段(1978年-1997年):春蘭空調成為國內的第一品牌,打╪破了進口空調品牌的歷史。1997年万事开头难春蘭在空調市場上的占有率達到%,以円立、三洋等円資品牌大多定位在高端領域市場,占據这其中充满了如山空調市場份額三分之一。

                  第三階段(1997年-xx年):格力、美的等國╲產品牌不斷擴張,春蘭的市場份額下滑,円資產品的地位也在逐漸縮小。

                  第四階段(xx年至今):格力、海爾、美就是有点非主流了的奠定了國內空調品牌的強勢地位,三品牌所占的空調市場我还要保护他们份額為55%。其空調品牌的關註度由圖1-1中可見。

                  格力電器成立於1991年,集研發、生產等於一體的▂空調企業,國有控股並这个人就是张云峰且實現了專業化。xx年全年總收入超億元,凈利潤哪怕因此而动了些心机為億元╝,納稅┋額為億元,連續多年在美國《財富》雜誌榜上有名。xx年上半年營眼中射出了锋锐業總收入為億元,同比增長%;凈利潤為億元,比去年增長%。

                  “格力”空調,中國空∞調產品中唯一的“世界名牌”,產品銷往全球100多個國家和地區身后。每年家用空調產量達4000萬臺,商用空調每年♂產量達550萬臺。截止到xx年,其產銷量連】續8年全球領先。如今,格力空調專賣店遍布全國,星羅棋布,國內渠道┛銷售比重達到公司全部銷售的65%以上,呈現燎原之勢。連續xx年國內市場銷售第一,穩坐銷量的第一把交╬椅。本文在該背景下,對格力電器內銷渠道進行深入║的研究與分析。

                  研究意義

                  本文通過對格力電器內銷渠道的分析研究,結合營◆銷管理中的渠道管理理論,提出能適合中國國情又符合格力電器內銷渠道管理的優化方案,以取得渠道競爭中的優勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個方面:

                  第一,在國內外學者對營銷渠道的研究的基礎上,結合格力電器的實際運營情況,建立一套較為完善┣的營銷渠道控制系統,期以指導家電行業的渠道建設和控制。

                  第二,將營銷渠道控制理█論應用於實際運營當中,解決存在的部分營銷渠道問題,以增強廠家對渠道的控制╳強度。

                  第三,將格力電器的內銷渠道作為研究對象,提出正確指導公司實踐的解決方法,希望對相赞叹關企業有一定的指導和借鑒意義。

                  研究對象與◥研究方法

                  研究對象

                  本文以格力電器現行的內銷渠道為例,通過對格力電器現有內銷渠道管理體系的研究,找出其問題所在,運用營銷管理中的渠道建設理論,在對格┳力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進行∩優化,以此來推進格力電器內銷渠道的建設,提高渠道的效率。

                  格力電器為國內大型的專業空昂然道調制造商,地╩處廣東珠海市,主要從事:空調器的研發和生產。格力電器雖然在》國內同行業中處於領先地位,但是目前格力電器至于这八个骑士內銷渠道上的單一性,嚴重制約了公」司的'進一步發展,對公司的銷售量提高不能起┈到積極的促■進作用,急需他叫做山田一雄要優化管理方案。

                  研究方法

                  本文以營銷渠道管理、市場學等相關理論為基礎對格力電器的內銷渠道現狀進行了分析研究▓,同時根據研究的結果對格力電器的未╓來渠道進行規劃設想。在研究過程中重點釆用了以下方法:

                  1.文獻┧研究法。文剑獻研究法是指基於某種鈕究目的,通過文獻檢閱↓等方法來研究所需要的材料,以期能夠正確╛、有效和全面的了解正在進绝对安静行的研究問題。本文衣服被撕开對營銷渠道的理論和國內外研究㊣現狀進行了深入的研究,幫助筆者了解了營銷◎渠道的歷史和現狀,形成了關於營銷渠道的一般印象,為研究奠定了堅實的↘理論基礎。

                  2.比較研究方名族法。比較研究方法作為一種分析方↙法,是指對比或比較對兩個或者多個對象,找出兩者或┯多者之間的相似性以及差異性。這裏充分利用比較研究,深度剖析了师傅國內家電行業較為典型的幾種營出来銷渠道模式,通過格力電器㊣ 與誌高、美的、海爾等多╥家電器公司的營銷渠道進行比較,對論文提出的優化方案的特殊性和科學性ω進行了研究,以提高方案的可行』性和科學性。

                  本文總體上通過以上幾種研究方法,推導出優化格力電器在現有內銷渠道的方案,在此同時又構建了適合格力電器┄的新型內銷渠道。

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